小米涨价，远超iPhone

2021年底，小米首次宣布在产品上对标苹果、学习苹果。如今五年探索之后，小米17系列产品线全面对齐苹果。

值得注意的是，小米17定价4499起，标准版保持了上一代小米15的定价水平，高端配置则分别较上一代涨价200元至500元。

小米手机的十余代产品以来，从一开始的性价比定位到高端定位，其手机定价步步高升，甚至超过了苹果的同期涨幅。与此同时，尤其近五年来，苹果则“加量不加价”。

01 价格涨幅大于苹果

梳理从小米1的定价涨幅，可以发现，从小米6首次提价开始，此后其每年定价涨幅几乎均超过10%——小米6提价15%、小米8提价17.4%、小米9提价11.1%。

2020年，小米发布小米10手机，这一代开始，小米开始冲击高端市场，价格直接从2999元起跃升至3999元起，涨幅达1000元，同比涨幅更是超过30%，是幅度最大的一次调整。

此后，3999起的定价维持了三年，去年的小米15起价定价再次上调12.5%至4499元起，并在小米17维持了这一定价。可以看出，小米数字系列在4000元至5000元价位段的高端定位已经稳固。

总体趋势上，小米数字系列的价格在经过小米10系列冲高后，在4000元档位（小米10-14）经历了长期的稳定和巩固期。从小米15开始，价格基准线成功上移至4500元档位，并由此开启新的阶段。

（制图：36氪）

同期的苹果定价来看，在小米6涨价15%的2017年，苹果的iPhone8仅涨价9.3%，除却iPhoneX十周年纪念版大幅涨价，iPhone12抬升至6299元起后，iPhone13降价至5999元，且这一水平维持至今。

因此，如果单看数字系列标准版的起售价，苹果的涨价幅度远低于小米的价格上探幅度，近年来更是多次呈现 “加量不加价” 的态势。

可以看出，即使在苹果的市场上升期（iPhone7-11），苹果也维持了较为稳定的价格上涨节奏，进入5G时代后，iPhone 12因支持5G和屏幕更换等因素价格有所上调，但从 iPhone 13开始，苹果继续执行了极其稳定的定价策略。

眼下，5999元起的iPhone和4499元起的小米，定价差距已经缩小至1500元。而在2011年，iPhone 4S定价4988元起，比1999元的小米1高出近3000元。

02 小米苹果近身肉搏

涨价伴随着阵痛。过往小米大幅提价的节点，短期销量都会出现不同程度的下滑。

据有关报告显示，在小米10发布的2020年，第二季度小米销量暴跌35%，在国内市场下滑至第五位。 在海外市场，尤其是贡献海外市场营收近一半的印度，根据Canalys数据，当期小米第二季度智能手机市场整体萎缩48%，出货量几乎腰斩。

在此之前，2016年小米也出现过显著的销量下滑，那年被看作小米的低谷。IDC数据显示，2016年小米手机全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌至8.9%。

为了扭转局势，雷军才在2017年推出了首次提价的小米6，虽然该机型被称为“神机”，但受限于供应链问题，销量仅550万部。

虽然每代手机短期内销量会受提价影响，但拉长时间来看，小米手机的销量走势并没有因为持续提价而崩溃，尤其在转向高端定位后，销量反而稳步上升——小米14预计在生命周期内的销量为880万至1200万台，而小米15仅上市两个月便近200万销量。

据Canalys数据，小米在高端化后的第二年，也就是2021年，第二季度全球智能手机市场销量超越了苹果，首次晋升全球第二。

此外，盈利能力是小米涨价策略的核心胜利。冲击高端最直接的成果就是毛利率和单机利润的大幅提升。尽管雷军曾在2018年时承诺，小米的硬件综合净利润率不会超过5%。

财报显示，小米手机业务的毛利率已从早期的2%左右提升至近年来的两位数水平，2016年小米手机业务毛利率为3.45%，高端化后，2021年该数据突破了10%，近三年维持在12%左右。

比较而言，苹果的硬件毛利率则长期稳定在30%至40%，在硬件行业中处于顶端水平。